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优秀和平庸代理人的差距

一个优秀的合伙制度是让所有合伙人都不舒服而又能接受的制度,一个优秀的企业和一个平庸的企业差距有多大?“保险不是人做的,是人精做的”。为什么这么说?因为做保险难!那么没错4个字,概括优秀和平庸代理人之间的差距?

软知识的基本特点是没办法进行有效传递,但它对决策非常重要,特别是对创造性的决策非常重要。迈克·博兰尼认为,默性知识是所有知识的支配原则,甚至最形式化的与科学化的知识也是无一例外地遵循某种自觉或创造行为,体现的完全是默性知识。比如,牛顿的万有引力和爱因斯坦的相对论都是硬知识,但为什么是牛顿和爱因斯坦,而不是其他人发现了这些硬知识?因为他们具有其他人不具备的默性知识。牛顿是如何发现万有引力的?爱因斯坦又是如何发现相对论的?我们不知道,他们也没有办法给我们讲清楚。

一、发展经营管理理论、实践经验、人才培养积累很弱。

在业内某知名律所刚成立时,合伙人高薪聘请了一位曾在酒店作副总的人来负责事务所的管理,他引进了一些酒店管理的经验,强调的是服从。这在律师事务所就行不通了,律师跟律师事务所是一种合作的关系,不是上下级关系。律师事务所的管理是重在“理”而不在“管”。于是,四个合伙人只好赤膊上阵,基本是全员管理模式,财务、行政、业务等每个人负责抓一砣。

二、不易形成团队意识,难以建立良好的文化氛围。

事务所在做低端业务时,一个案子最多不超过两个代理人,事实上,一个律师事务所以低端业务为主时,不太可能形成团队合作,往往一个律师带一个助理就冲锋陷阵去了。客户只认识该律师,该律师是那个所的他不了解,测试平台赚钱,他认为事务所跟他没关系。更多的事务所,尤其是提成制事务所的合伙人,相互不知道最近你在忙什么,律师之间也不知道你在忙什么。

三、合伙人对自己的定位不准,在所有者、管理者、员工之间徘徊。

合伙所最大的管理是合伙人自身的管理,管好了合伙人这个所就能健康发展,管不好就会乱套。合伙人兼有三种身份:一是老板,二是管理者,三是员工。合伙人怎样去定位是管理的难点,哪些是合伙人必须遵从的,哪些是可以睁只眼闭只眼的,这就需要有一个约定。原始合伙人一般有感情的纽带,新的合伙人感情就要弱化些,需要多一些沟通。但是四个合伙人你能沟通,九个合伙人你也能沟通,28网赚论坛,九十个你能沟通过来吗?这种情况怎么办?这就需要有一个合伙人文化。

四、无限连带责任制度制约了规模化扩张发展。

由于律师法规定,合伙制律师事务所合伙人承担无限连带责任,这将让每一个合伙人如履薄冰,一个律师的不慎就可能会给律师事务所带来灭顶之灾。有些律师所试图作一些风险规避,比如实行一级合伙人、二级合伙人、有限合伙人、无限合伙人等制度,但这些措施在现行法律框架下,仅在律所内部有效,不能对抗来自外部的风险。

五、经济发展的水平制约律所的发展。

为什么在偏远地区不足以成就一个大律师呢?为什么规模化的律师大所都产生在北京、上海、深圳等大城市,而不是产生在西部边陲的城市呢?这都值得深思。律师业的发展十分依赖于当地经济的发展,否则,无论你有多强的能力、多高的水平,当地法律有效需求不足,经济发展落后对你无法形成有力支撑,你就不可能有大的发展,一个行业的发展也是如此。为什么专业化律师们提了很多年,在一地一领域很难形成一个很专业的律师事务所。反过来说,片面追求专业化实际是欠考虑的。律师事务所首先要考虑客户群,和支撑度,然后再决定业务重点的方向。

六、执业环境影响着律师所的生存空间。

现在除了律师同行间的竞争外,互联网资讯网,还有很多机构可以夺律所的饭碗,如企业咨询顾问、会计师事务所、审计师事务所、公证处等等。举一个例子,我们曾经为一个房产商做一桩土地收购业务时,他可能要缴纳几百万的契税,问我有没有好办法,我说可以采取吸收合并的办法进行合理避税,律师收费就按省下的税费的一定比例缴纳,该公司认为收费太贵。找会计师事务所,人家说:“好啊!我们也可以这样做。”怎么收费?

七、首先远离谣言!

如今很多人本就对保险抱有所谓“骗人”的偏见,在日常展业中,代理人更是要谨言慎行,网赚微博,远离谣言。谣言其实离我们的生活非常近,某些突发社会事件发生后,极容易产生一系列未查明真相的谣言。此时,代理人朋友千万要擦亮眼睛,若要转发朋友圈,一定要选择值得信赖的、靠谱的平台上的信息。

八、其次打造专业身份!

如今朋友圈已然成为我们展现自己的一个窗口。多数人见面机会不多,都是通过朋友圈来互相认识彼此。你在朋友圈是怎样的形象,你在别人眼中就是怎样的形象。如果朋友圈中都是公司的规章条款,必然会给人留下古板的印象。你完全可以展现真实的自己,分享丰富的生活状态,发表对事件的看法,偶尔说说笑话,让人觉得你是一个有自己想法的人,而不是一个只会千篇一律卖保险的人。

九、事都变得简单或不那么重要了。

你去了很多城市旅行,悉心研究了不同地方的食物和风土人情。由于角度新颖,渐渐获得了一些关注。于是有人来聘请你做导游,有人请你给餐厅或旅行社写广告软文,还有人约你写一本关于旅行与美食的书。你的业务越来越多,生活也越来越忙,渐渐地没有时间再写博客。那么,在这么多事情当中,只要做了哪件事情,就会让其他的事变得简单或不那么重要了?

十、企业家的决策一定是超越数据的。

以计算机行业为例。1945年IBM推出第一台商用计算机以后,计算机经历了大型计算机、微型计算机、个人台式机、笔记本电脑、平板电脑再到智能手机的多次颠覆式创新。但每一次的颠覆者都不是原来的计算机厂家。大型机的垄断者IBM错失了微型计算机市场;没有一家微机公司制造商最终发展为台式计算机的主要制造商;笔记本电脑则是日本企业索尼、夏普、东芝独领风骚。为什么?显然不是数据的原因,不是因为早前的主导企业占有的数据没有后来者多,也不是因为他们不关注客户需要,而是因为他们判断失误!这样的判断失误与数据的多少无关。

十一、简单化。

经济学家经常会被人批评说想问题太简单,我认为企业家把问题看得更简单。这或许也是企业家和管理者之间的重要区别。管理者通常把问题想得复杂,企业家则把问题想得简单。恰恰因为把问题看得简单,他才能变成企业家,一个把问题看得很复杂的人不可能是企业家。简单化当中包含很多道理,它能帮你抓住问题的本质,同时也给你解决问题的勇气。

十二、想象力。

熊彼特说,创新就是一种新的组合,一种产品或技术从无到有一定是组合而来的。组合是什么?组合就是一种想象力。斯蒂文森把轨道马车和蒸汽机想象在一起就有了蒸汽火车。

十三、毅力和耐心。

事情看起来简单,但是做起来没有那么简单,所有伟大的企业家没有不经过失败的。弗雷德里克·图德因还不上欠款而坐牢,亨利·福特创业三次,前两次都失败。如果没有坚强的毅力和很大的耐心,你不可能屡败屡战,成为一位成功的企业家。

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