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作为老板为啥你的员工不够努力

努力的员工都是别人家的,即使自己开的工资已经非常高了,自己家的员工仍然不够努力,为什么呢?看完这篇文章你就明白了。

李老板最近几年开了不少新店,随之而来的管理问题也出现了。几年前,他在一条街上开了2家店,两口子每天在店里盯着,通过自己的勤奋,确实生意做的还不错。现在店多了,甚至跨城市了,靠自己的勤奋已经不行了。

去年,一个培养多年的优秀店长要离职,李老板没办法,只好加了一次工资;今年,所有的员工集体反应底薪太低招不到人,在小县城里隔壁家都是2500底薪招导购了,没办法,李老板又加了一次工资……其实李老板还是蛮大气的,不怕加工资,哪怕明显感觉到现在的工资已经有点压力了。但是,问题在于加了工资员工仍然不够努力,跟以前没加工资的时候根本没什么两样。

如果加工资就可以解决管理员工,解决员工的主动性问题,那么管理就太容易了。

为什么即使加了工资员工仍然不够努力呢?原因都在这里!

我们来看看我们现在的工资结构:假如你的导购卖3万一个月,工资是3000,那么卖6万的导购工资多少?大概是4000-4500对吗?那么如果有一个超级卖手一个月卖9万呢?工资大概是5000-6000对吗?

问题就出在这里了!

假如你有5位员工,毛利率是50%,这家店铺卖10万保本,这就意味着每位员工卖2万保本,超过的业绩就是这位员工创造的毛利。

这样看来,卖3万的导购创造的毛利是5000(3万-个人保本点2万再乘以50%毛利率),你发给他3000,老板还赚了2000;卖6万的导购创造的毛利是2万,你给他发4500,你还觉得你给他发的工资在当地已经不错了;你给卖9万的那个导购发了6000,你还说他的工资在当地抵得上经理级别了……

事实上,你都加工资,就等于都没加;你给低工资的人加工资,就是在照顾那么没有能力、混日子的员工,于是便吸引那么混日子、不求上进的人;只有给能力强的人加工资,才会留住能力强的人、让能力一般的人拼命做的更好,并且吸引所有优秀的员工。

有的人说,那要是不给低工资的员工加工资,他们不是更留不住了吗?你难道要留的是那些低工资的人吗?你经营企业十几年,错误就一直在这里!

送你两句话:

你现在高薪的员工工资都发低了;低薪的员工工资都发高了!

薪酬既有绝对值(实发工资),又有相对值(对应于他创造的利润以及与同事的对比),你照顾什么样的人、你的高薪发给什么样的人,你的企业里就多是什么样的人。

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