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简单越有效以后就这样做

什么是“卓有成效”?所谓“卓有成效”,简单来理解,就是管理者在工作时所表现出的有效性。销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:你要跟我介绍什么?你介绍的产品和服务对我有什么好处?如何证明你介绍的是真实的?为什么我要跟你买?为什么我要现在跟你买?那么网络越简单越有效,以后就这样做销售吧!

一、卖货的时候,要给客户选择的余地,拿出两个给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那个合适你。

二、就算客户真的不买,也要再次询问他要不要,提高销售量25%。

三、挑剔才是好客户,让客户挑毛病,然后请教客户产品该是怎样的,不要和客户抬杠。

四、价格不是影响客户购买的唯一因素,对于喜欢还价的顾客,问他愿意花多少钱购买,卡盟源码论坛,要知道顾客回答不回答,你都能得到好的利润,顾客不是行家,甚至你明知道已经赚了可以在顾客开价的基础上加价,让价一定不要太痛快,让价有条件,让他多买双。

五、让顾客去试,然后才能发现需要,即使说了不买,你也可以说先试下不买没关系,顾客如果觉得码子样式不好,问他要多大要什么样的。

六、生意成交后,不忘跟客户说有需要下次来,或者问顾客家里人要不要,可以优惠,网络赚钱论坛,这叫重复博弈。

七、体贴顾客,随时准备满足顾客甚至准顾客的需要,甚至和你的销售好无关系的事情,也要热情解决,你不清楚他什么时候就真地给你照顾生意来了。

八、销售八大方法

1、最基本的销售方法-卖文化、卖自己、卖产品2、最有效的销售方法-事实与数据3、最持续的销售方法-客户价值4、最好的销售办法-感动客户5、最受欢迎销售方法-成就客户6、最高明销售方法-帮客户赚钱或省钱7、最难被抄袭的销售方法-让客户内心满意8、最神奇的销售方法-让客户上瘾或追随。

九、你在推销还是营销?

1.推销是见到客户就说业务,营销则先问需求2.推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉3.推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼4.推销是拿着产品跟着客户跑,营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。

十、听客户心里说什么

1.客户想受重视;2.客户渴望被欣赏;3.客户追求成功感;4.客户想被倾听和理解;5.客户在购买前必须感觉值得;6.客户根据情绪购买,但逻辑上为自己辩护;7.客户的注意力持续时间很短;8.客户想听你说真心话;9.客户想要教你一些东西。

十、人是被提问支配的

我们每个人的背景不同,所处的公司和所属行业五花八门,渴望解决的问题也因人而异,没有一个人的理想是与别人雷同的。通过对那些“成功人士”的观察,我们会发现,越是被誉为是被誉为“成功人士”的人,越善于向自己和别人抛出“优质提问”。也就是说,他们都具备很强的“提问力”。

十一、问题是行动的先行

正是这些内心里的提问控制着我们的行动。我们向自己提问,得出答案,然后采取行动。实际上,成功人士大都不会满足于一成不变的提问,他们会不断努力,网页试玩游戏赚钱平台,争取每天都能向自己提出新的问题。因为他们知道,新的提问会促成新的行动,56自媒体赚钱,而新的行动则会导向成功。

十二、提问可以改变每个人自己的人生

有的人可能从年轻时就立志想当总经理,所以会不停地这样自问:“如果我是总经理会怎么做”、“如果我是总经理会如何应对这个问题”。即使没到“是总经理”的程度,只论能否做好工作,归根结底也是由“自己能在心里创造出多少有效的提问”决定的。“提问带来的发现”能在被问者心中唤起莫大的喜悦。当我们面对优质提问,靠自己获得新发现的时候,也能感受到同样的愉悦。提问终究只是契机罢了,完成发现的是自己。

十三、提问还可以改善与周围人的关系

“提问”这一交流手段的特征是,“提问者”与“被问者”易形成积极意义上的平等、对等的关系。其他交流手段,比如“指示、命令”,通常是上位者对下位者使用的。也就是说,这种交流有个前提,即存在明确而固定的“上下关系”。与之相对,提问者与被问者能够迅速转换立场。提问具有令对方“不假思索就开始思考”的强大力量。

十四、提问还可以构建企业文化和风气

对于组织来说,以“质询”或“提问”的形式向成员传达意思,要比下命令更容易实现组织真正的目标。对于来自他人的“你必须这样做”、“请照这样去做”等单方面的教训或命令,任何人都会反感和厌恶。与之相反,“提问”具有能够轻易进入对方大脑的优秀特征。对于在公司等组织里工作的人,优质提问的技巧非常有助于提升自己在组织内的地位,与团队成员建立良好的人际关系。

十五、潜力

即可能使用我们产品的量。这是首要标准,他自己或可能影响的处方量大小,决定你对他的关注程度。你可以根据他同类产品的处方量来直接判断,或者根据他每月相关病人量、竞争对手对他的关注程度来间接判断,也可以直接拜访,让他告诉你。

十六、对新事物的敏感程度

这是相对的标准,从一个人的行为习惯来判断转变他们的难易程度。对新产品来说,当然是倾向于找那种喜欢新事物的医生;而对老产品或许恰恰相反,我们也许会对恋旧的医生特别青睐。

十七、对我们的接受程度

如果两个医生潜力相同,一个已经对你的产品有所了解,一个还茫然无知,哪一个更容易接近?实际上这个标准毋需强调,如果知道哪个医生对我们的产品有兴趣,没有一个代表不趋之若鹜。

十八、竞争性大小

即竞争对手对他的重视程度。要首先接近竞争程度相对低的客户,这看似自相矛盾,却是不容忽视的一个因素,这需要你对客户的环境有清晰了解。客户的环境不是铁板一块,他们之间,以及他们与竞争对手之间都有相当微妙的关系,把握运用得好奥妙无穷。

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